Sleutels tot een succesvolle mailing
Geplaatst door - Paula Kuiper - op 11-4-2011
Elke Direct Mail campagne begint met twee basiscomponenten - een bericht en een publiek. Wat probeer je te zeggen en tegen wie zeg je het?
Eerst het publiek.
Wie probeer je te bereiken? Welke gemeenschappelijke eigenschappen en kenmerken deelt je doelgroep? Bijvoorbeeld, een verkoper van houten speelstoestellen kan wel iedereen in de regio aanschrijven op zoek naar nieuwe klanten, maar zo verspeel je veel kosten aan prospects die wellicht geen tuin hebben of kinderen. Gerichte direct mail - zowel post als elektronische - bereikt een meer select publiek en een meer geinteresseerde ontvanger.
Zorg dus voor een goed en up to date klantenbestand en zoek een zo specifiek mogelijke lijst voor het vinden van nieuwe klanten. Veel mailing list leveranciers verhuren speciaal ontwikkelde lijsten hiervoor. Zo kun je gericht gaan mailen op zoek naar nieuwe klanten
Dan het bericht
Wat is de boodschap die je wilt sturen naar je gerichte mailing lijst? Elk bericht is anders, maar effectieve Direct Mail bevat een paar belangrijke elementen.
Maak je mail D-I-R-E-C-T:
D. Wees direct en duidelijk. Verspil de tijd van de lezer niet. Zet de belangrijkste boodschap snel centraal.
I. Inzicht. Doe je huiswerk en ken je doelgroep. Verplaats je in je doelgroep en weet wat ze zoeken, wat er in ze omgaat en waar jij een oplossing voor kunt bieden.
R. Respect. Wees respectvol in je aanpreektoon en inhoud. Beledig de lezer niet.
E. Educatie. Wees informatief. Deel je kennis met je doelgroep en communiceer dingen die van waarde kunnen zijn voor hen.
C. Creatief. Gebruik afbeeldingen, foto's en kleuren om de boodschap aantrekkelijk te maken. Beeld spreekt toch nog altijd meer dan tekst.
T. Toekomstgericht denken. Speel in op de vragen die de lezer zal hebben en beantwoord deze al in je bericht