7 snelle Direct Mail-tips voor optimaal resultaat:
Geplaatst door - Paula Kuiper - op 28-2-2011
Dat Direct Mail heel effectief kan zijn is wel duidelijk, maar waar moet je op letten als je het gaat inzetten? Hierbij 7 snelle tips om met Direct Mail optimaal resultaat te behalen:
- Zorg voor een goed adressenbestand. Ondanks dat dit een bekend gegeven is, is dit toch de meest geschonden regel in Direct Mail!
- Personaliseer de Direct Mail. Mensen lezen graag hun eigen naam en het is een reden om verder te lezen. Met de huidige printtechnieken is personaliseren heel eenvoudig.
- Maak een verschillende versie voor elke doelgroep. Direct Mail biedt heel goede mogelijkheden om de boodschap per doelgroep aan te passen. Denk hierbij ook eens aan special jubilea, productkeuzes of klantentrouw als extra onderwerp voor een gepersonaliseerde boodschap.
- Testen, testen, testen. U kunt uw mailing vooraf testen binnen een deel van de doelgroep om het resultaat (en inkoop) te kunnen voorspellen. Ook kunt u verschillende varianten van de mailing tegenover elkaar testen om te zien elke het beste resultaat geeft!
- Het grote voordeel van Direct Mail is dat het tastbaar is. Zorg ervoor dat de klant voelt dat er iets extra’s in de envelop zit. Mensen zijn over het algemeen erg nieuwsgierig. Zelfs de kleinste gimmick die u mee stuurt kan de respons enorm verhogen.
- Maak een goede call to action! Is het voor geïnteresseerde klanten duidelijk wat zij moeten doen? Belt u na? Moeten zij bellen? Antwoordkaart insturen? E-mailen?
- Zorg ook voor een goede online follow-up. De klant verwacht aanvullende informatie op internet, dus zorg dat het daar ook goed te vinden is in dezelfde stijl! Een klant heeft gemiddeld 7 contactmomenten nodig om tot aankoop/actie over te gaan, dus zorg dat die momenten ook bestaan en benut worden!
Wil je meer tips ontvangen? Volg ons dan op Twitter!